ПАО «ВИ.ру» является одним из лидеров на российском рынке DIY с высокой долей B2B в выручке, которая достигла 75,3% в первом полугодии 2026 года. Компания демонстрирует устойчивый рост выручки, несмотря на слабый потребительский спрос, благодаря эффективной бизнес-модели и развитой логистической инфраструктуре. В 2025 году EBITDA выросла на 34,7%, а чистая прибыль составила 3,4 млрд руб. Прогнозируется дальнейший рост выручки с CAGR 11% до 2029 года, что поддержит увеличение дивидендных выплат. Оценка компании по EV/EBITDA составляет 2,6x, что указывает на недооцененность акций на фоне роста операционной эффективности.
- Устойчивый рост B2B-сегмента с увеличением числа активных клиентов до 484 тыс.
- Широкий ассортимент товаров (более 1,9 млн SKU), что поддерживает модель one-stop-shop для B2B.
- Развитая логистическая инфраструктура с 1076 пунктами выдачи заказов, обеспечивающая федеральный охват.
- Ожидаемое увеличение доли B2B в выручке с 74,5% до 81,8% к 2029 году.
- Рост EBITDA с 10,1 млрд руб. в 2025 году до 16,1 млрд руб. в 2029 году.
- Увеличение дивидендных выплат с 3 млрд руб. в 2025 году до 7,6 млрд руб. в 2029 году.
- Снижение B2C-выручки на 6% в первом полугодии 2026 года из-за слабого потребительского спроса.
- Высокая зависимость от корпоративного сегмента, который может быть подвержен экономическим колебаниям.
- Риск охлаждения жилищного рынка, что может негативно сказаться на спросе на DIY-продукцию.
- Увеличение конкуренции со стороны маркетплейсов в сегменте B2B.
- Необходимость постоянного контроля за оборотным капиталом из-за модели 1P-ритейла.
Сейчас компания имеет потенциал для роста благодаря высокой доле B2B и улучшению операционной эффективности. Устойчивый спрос в корпоративном сегменте и ожидаемая нормализация рынка DIY создают благоприятные условия для переоценки акций.